Wikipediaの項目がよくまとまっているので転載。引用元は以下です。 マインドコントロール - Wikipedia 好意の返報性 人 か ら 好 意 を 受 け る と 、 そ の 好 意 に 応 え た く な る 心 理 の こ と 。 こ の 心 理 を 利 用 し て 、 勧 誘 側 か ら 讃 美 の 言 葉 や 手 書 き の 手 紙 な ど に よ っ て 、 被 勧 誘 者 へ 向 け て 好 意 が 繰 り 返 し 示 さ れ る （ 「 こ の 乱 れ た 風 潮 の 中 で 人 生 を 真 剣 に 考 え て い る な ん て 、 す ご い ! 貴 方 は 素 晴 ら し い で す ! 」 な ど ） 。 ローボール（低い球） い き な り 「 ○ ○ 会 に 入 り ま せ ん か ？ 」 「 × × が 教 祖 で す 」 と 言 わ れ て も 、 一 般 に 人 は 心 理 的 抵 抗 を 感 じ る が 、 「 お 時 間 あ り ま す ？ 」 「 手 相 の 勉 強 を し て い ま す 」 「 ち ょ っ と だ け 時 間 く だ さ い 、 こ こ で い い で す か ら 」 「 お 金 は か か り ま せ ん 」 「 そ こ の 喫 茶 店 で 3 0 分 だ け 話 を 聞 い て く だ さ い 」 「 や っ て み な け れ ば 、 わ か ら な い 」 と い う 誘 い 方 を さ れ る と 、 心 理 的 抵 抗 感 が 薄 れ や す く な る 。 こ の よ う な 心 理 を 利 用 し た 勧 誘 テ ク ニ ッ ク の こ と を 、 ま ず 受 け 取 り や す い 低 い ボ ー ル を 投 げ る こ と か ら ロ ー ボ ー ル テ ク ニ ッ ク と 呼 ぶ 。 投 げ ら れ る ボ ー ル は 適 当 な 期 間 を 置 い て 、 少 し ず つ 高 く な っ て い く 。 最 初 は 無 料 チ ケ ッ ト で 絵 画 展 や コ ン サ ー ト に 誘 い 、 次 の 誘 い に 応 え や す い 心 理 が 作 り 出 さ れ る （ 団 体 へ の 勧 誘 す る 目 的 な ど は 、 当 初 、 意 図 的 に 伏 せ ら れ る 場 合 が 多 い ） 。 権威性 著 名 人 と の 関 係 を 強 調 さ れ る こ と で 、 人 間 は 心 理 的 に 人 や 団 体 を 信 用 し や す く な る 。 団 体 の 代 表 と そ の 著 名 人 と の 接 触 が 、 た と え 過 去 の 数 時 間 で あ っ た と し て も 、 そ の 対 談 ・ 握 手 写 真 な ど が 、 そ の 後 、 長 期 間 に わ た り 被 勧 誘 者 や 支 持 者 に 対 し て 繰 り 返 し 利 用 さ れ る こ と が あ る （ 例 ： 「 ゴ ル バ チ ョ フ と ○ ○ 」 ） 。 ま た 、 そ の 団 体 が 関 連 性 を 隠 し て 、 別 の 団 体 名 で イ メ ー ジ 戦 略 等 で 行 っ て い る 社 会 的 に 受 け 入 れ ら れ や す い 活 動 （ 福 祉 活 動 、 平 和 活 動 、 家 庭 再 建 、 青 少 年 教 育 な ど ） に 賛 同 を 示 し た 著 名 人 が 、 あ た か も そ の 団 体 の 理 念 や 活 動 に 賛 同 し て い る か の よ う に 宣 伝 さ れ る こ と も あ る 。 ま た 、 著 名 芸 能 人 が そ の 団 体 の メ ン バ ー で あ る こ と な ど も 利 用 さ れ る （ 広 告 塔 効 果 ） 。 希少性 「 限 定 ○ ○ 個 ! 」 「 期 間 限 定 ! 」 「 あ な た だ け に プ レ ゼ ン ト ! 」 「 こ こ だ け の 話 」 な ど 、 数 量 や 期 間 ・ 対 象 を 限 ら れ る こ と に よ っ て 惹 き つ け ら れ る 心 理 の こ と 。 カ ル ト な ど の 勧 誘 で は 「 転 換 期 っ て 知 っ て い ま す か ? 」 、 「 今 な ら も っ と 偉 い 先 生 に 見 て も ら え ま す ! 」 、 「 貴 方 は 選 ば れ た 人 な の で す 」 と い っ た 言 葉 で 希 少 性 の 心 理 に 訴 え か け る 。 コミットメント（関与）の一貫性 「 つ じ つ ま の 合 う 自 分 で い た い 」 と い う 人 間 心 理 。 日 常 的 な 場 面 で は 「 せ っ か く 名 前 や 住 所 を 書 い て 入 会 無 料 で 作 っ た 会 員 カ ー ド な の だ か ら 、 使 っ て み よ う 」 と 考 え る こ と 。 宗 教 の 導 入 部 分 で は 「 こ こ ま で 時 間 を か け て 話 を 聞 い て し ま っ た の だ か ら 、 試 し に や っ て み よ う 」 と 思 う こ と 。 マ イ ン ド コ ン ト ロ ー ル の 最 終 的 な 局 面 で は 、 「 こ こ ま で 、 こ の 教 え で 歩 ん で 来 た の だ か ら 、 ○ ○ に 参 加 し よ う 」 「 全 身 全 霊 を か け て 信 仰 す る と 誓 っ た か ら 、 全 財 産 を 献 金 し て 献 身 生 活 に 入 ろ う 」 な ど 、 「 何 の た め に 今 ま で … 」 と い う 考 え か た に あ ら わ れ る 。 知覚のコントラスト（対比） 心 理 的 に 対 照 的 な 刺 激 を 受 け る と 、 人 間 の 知 覚 や 認 識 に 対 比 効 果 が 出 る こ と を 「 知 覚 の コ ン ト ラ ス ト 」 と い う 。 「 原 爆 展 な ど の 戦 争 写 真 展 を 見 た 後 で は 、 何 気 な い 普 段 ど お り の 公 園 の 風 景 で も 光 り 輝 い て 見 え る 」 と い う 心 理 の こ と 。 日 常 的 に は 「 高 級 店 で 高 価 な 値 札 を 見 た 後 で 安 価 な 店 に 立 ち 寄 っ た 際 に 、 普 段 は 手 が 出 な い 商 品 で も 安 く 感 じ ら れ る 」 と い う 人 間 心 理 に あ ら わ れ る 。 一 部 宗 教 団 体 や 思 想 団 体 で の 勧 誘 で は 、 「 戦 争 ・ 飢 え ・ 差 別 ・ 殺 人 ・ 自 殺 ・ 不 倫 ・ 離 婚 」 な ど 、 世 の 中 の 暗 い 面 を 過 剰 に 強 調 し た 映 画 や ビ デ オ 等 で 被 勧 誘 者 に 対 し て 叩 き 込 ま れ 、 被 勧 誘 者 は 一 時 的 に 絶 望 的 な 心 理 に 追 い 込 ま れ る 。 被 勧 誘 者 は 、 そ の 暗 く 八 方 ふ さ が り な 心 理 に あ る 中 で 、 明 る い 出 口 と し て そ の 団 体 の 理 想 や 行 動 が 示 さ れ た り 、 そ の 流 れ で 教 祖 の 名 前 や 写 真 が 明 か さ れ た り す る た め 、 そ れ ら が 実 際 以 上 に 光 り 輝 い て 見 え て し ま う 。 恐怖心 一 部 の 宗 教 団 体 で は 「 脱 会 す る と 不 幸 に な る 」 と 教 え ら れ る 。 教 義 と し て 教 え ら れ な く と も 、 脱 会 し て 不 幸 に な っ た 事 例 が 、 ま こ と し や か に 繰 り 返 し 示 さ れ 、 恐 怖 心 が 喚 起 さ れ る 。 「 不 幸 に な る 」 と 言 わ れ る 対 象 は そ の 宗 教 に よ っ て 異 な り 、 「 霊 界 の 先 祖 」 「 本 人 」 「 親 ・ 兄 弟 ・ 親 戚 」 「 子 孫 」 な ど 様 々 で あ る 。 「 教 え を 聞 く 前 な ら と も か く 、 教 え を 知 っ て か ら 脱 会 す る と 絶 対 に 救 わ れ な い 」 と い う レ ト リ ッ ク も 利 用 さ れ る 。 ま た 、 脱 会 の 場 合 だ け で は な く 、 仮 に そ の 団 体 か ら 一 時 的 に 距 離 を 取 り た い と 申 し 出 て も 、 「 悪 魔 が 入 る 」 「 地 獄 に 行 く 」 な ど と 言 わ れ 、 カ ル ト に よ っ て そ の 表 現 は 様 々 で あ る も の の 、 刷 り 込 ま れ た 恐 怖 心 に よ っ て 、 団 体 か ら 距 離 と 時 間 を 置 く こ と が 出 来 な く な る 。 もちろんこういったことは世の中にあふれていて、普通に使われているテクニックのようなものですけれども、カルト宗教やマルチ商法なんかではこれをマニュアルやセミナーなんかで技術的にも教え込んだ上で意図的に使ってきます。関わらないのが一番です。